Pastāvīgiem makšķerēšanas piederumu zīmoliem, importētājiem un vairumtirgotājiem jauna piegādātāja atrašana parasti nenozīmē sākt no nulles.

Lielākā daļa pieredzējušo pircēju jau strādā ar vienu vai vairākiem piegādātājiem. Viņi meklē alternatīvas, jo var būt iespējas uzlabot esošo piegādātāju tīklu, piemēram:

• Konkurētspējīgākas iegādes izmaksas
• Labāka kvalitāte vai partijas konsistence
• Uzticamāks ražošanas izpildes laiks
• Piemērotākas MOQ struktūras
• Spēcīgākas produktu izstrādes iespējas
• Labākas zināšanas konkrētā produktu kategorijā
• Papildu ražošanas jauda
• Samazināta atkarība no viena piegādātāja
• Uzticams otrais avots vai rezerves piegādātājs
• Labāka dažādu produktu sadale starp specializētiem piegādātājiem

Tāpēc patiesais jautājums, novērtējot jaunu makšķerēšanas piederumu piegādātāju, nav vienkārši:

"Vai tas ir labs piegādātājs?"

Noderīgāks jautājums ir:

"Ko šis piegādātājs var uzlabot salīdzinājumā ar piegādātājiem, kurus mēs jau izmantojam?"

Galīgajam lēmumam ne vienmēr ir jābūt pilnīgai piegādātāja nomaiņai.

Pastāvīgam pircējam parasti ir trīs iespējamie rezultāti:

Aizstāt - Pievienot - Keep

Mērķis ir panākt šo lēmumu, izmantojot kontrolētu novērtēšanas procesu, nevis novirzot ievērojamu iepirkumu apjomu zemāka piedāvājuma vai viena veiksmīga parauga dēļ.

Pirms vērsieties pie alternatīviem piegādātājiem, nosakiet, ko patiesībā vēlaties uzlabot.

Bez skaidra mērķa kļūst grūti novērtēt, vai jauns piegādātājs piedāvā nozīmīgu vērtību.

Samaziniet iegādes izmaksas

Iespējams, ka nobriedis produkts gadiem ilgi ir iegūts no viena un tā paša piegādātāja, tāpēc ir saprātīgi salīdzināt pašreizējās iegādes izmaksas ar tirgu.

Tomēr zemākam piedāvājumam ir jābūt balstītam uz to pašu-vai pieņemamu līdzvērtīgu-produkta specifikāciju.

Ja zemāka cena ir saistīta ar pārnesumu, gultņu, vadotņu, āķu, materiālu, iepakojuma vai citu svarīgu komponentu pazemināšanu, tas ne vienmēr ir īsts iegādes{0}}izmaksu uzlabojums.

Uzlabojiet kvalitātes konsekvenci

Dažreiz apstiprinātie paraugi ir labi, bet masveida ražošanā rodas problēmas:

• Kosmētiskā variācija
• Montāžas variācija
• Komponentu izmaiņas
• Veiktspējas variācijas
• Iepakojuma kļūdas

Šajā situācijā vienam no galvenajiem jauna piegādātāja vērtēšanas kritērijiem jābūt:

Partijas konsistence

Perfekts paraugs pats par sevi neatrisina sākotnējo problēmu.

Uzlabojiet ražošanas izpildes laiku

Ja esošais piegādātājs bieži neievēro saskaņoto ražošanas grafiku, jauns piegādātājs ir jānovērtē pēc:

• Ražošanas plānošana
• Spēja ievērot saskaņoto ražošanas periodu pēc visu detaļu apstiprināšanas
• Agrīna saziņa par iespējamu kavēšanos
• Pārkārtojiet izpildes{0}}laika stabilitāti

Ražošanas izpildes laiks ir arī jānošķir no pirms{0}}ražošanas apstiprināšanas perioda.

OEM projektiem,ražošanas laiks sākas pēc tam, kad ir pilnībā apstiprināta visa ar ražošanu saistītā informācija{0}}, nevis vienkārši no maksājuma datuma.

Uzlabojiet produktu izstrādes iespējas

Daži piegādātāji spēj atkārtoti ražot jau iedibinātus produktus, taču var nebūt tikpat spēcīgi jaunu produktu izstrādē.

Kamēr makšķerēšanas zīmols paplašina vai uzlabo savas spoles, makšķeres, mānekļus, sastāvdaļas vai iepakojumu, cits piegādātājs var nodrošināt attīstības iespējas, kuru esošajam piegādātājam nav.

Šajā gadījumā piegādātāja pievienošana var stiprināt piegādes ķēdi, neaizstājot pašreizējo piegādātāju.

Izveidojiet otro avotu

Pat tad, ja esošais piegādātājs darbojas labi, pieredzējuši pircēji joprojām var izveidot otru avotu, lai:

• Samaziniet atkarību no viena{0}piegādātāja
• Pievienojiet ražošanas elastību
• Sagatavojiet papildu jaudu sezonas maksimumiem
• Piekļūstiet papildu produktu opcijām
• Stiprināt iepirkšanās elastību
• Atbalstiet izaugsmi nākotnē

Jaunam piegādātājam nav jāaizstāj esošais piegādātājs, lai radītu vērtību.

Uzticams otrs piegādātājs var uzlabot kopējās piegādes sistēmas noturību, pat ja tas apstrādā tikai daļu no produktu klāsta.

Pieredzējušiem pircējiem ir priekšrocība, novērtējot jaunu piegādātāju: viņiem jau ir reāli iepirkuma dati.

Tā vietā, lai salīdzinātu jauno piegādātāju ar iedomātu "ideālu piegādātāju", izmantojiet pašreizējo piegādātāju kā praktisku etalonu.

Tas maina novērtējumu no:

"Vai šis piegādātājs izskatās labi?"

uz:

"Kādu konkrētu vājumu vai ierobežojumu mūsu pašreizējā piegādātāju sistēmā šis piegādātājs uzlabo?"

Ja izveidots zvejas zīmols pārvalda desmitiem vai simtiem SKU, daudzu produktu pārvietošana uz nepārbaudītu piegādātāju vienlaikus rada nevajadzīgu risku.

Labāka pieeja ir atlasīt reprezentatīvu produktu vai produktu saimi sākotnējam novērtējumam.

Piemēram:

• Spoles zīmols var izvēlēties jau izveidotu 3000 izmēra spoli.
• Makšķeres zīmols var izvēlēties pārbaudītu spiningu vai mešanas stieni.
• Lure zīmols var izvēlēties mānekļu platformu ar zināmu pārdošanas vēsturi.

Esošs produkts ir noderīgs, jo pircējs jau saprot:

• Nepieciešamās specifikācijas
• Gaidāmais sniegums
• Pašreizējās iegādes izmaksas
• Klientu atsauksmes
• Bieži sastopamas kvalitātes problēmas
• Iepakojuma prasības
• Pieņemami kvalitātes standarti

Tas dod jums reālu etalonu, pēc kura var novērtēt jauno piegādātāju.

Pārbaudiet vienu reprezentatīvu produktu saimi, pirms paplašināt attiecības starp vairākiem SKU.

Pieņemsim, ka jūsu pašreizējie piegādātāja piedāvājumi:

$11.50

un jauna piegādātāja citāti:

$9.80

Tas automātiski nenozīmē, ka jaunais piegādātājs ietaupa USD 1,70 par vienību.

Vispirms noskaidrojiet, vai abas kotācijas atspoguļo patiesi salīdzināmus produktus.

Parmakšķerēšanas spoles, var būt nepieciešams apstiprināt:

• Korpusa materiāls
• Rotora materiāls
• Galvenā pārnesuma materiāls
• Zobratu zobrats
• Gultņu skaits un atrašanās vietas
• Galvenā vārpsta
• Vilkšanas sistēma
• Spole
• Rokturis
• Drošības nauda
• Līnijas veltnis
• Iekšējais atbalsts
• Gatavs svars
• Sālsūdens aizsardzība
• Iepakojums

Par makšķeri salīdziniet:

• Tukša specifikācija
• Oglekļa materiāls
• Jauda
• Darbība
• Ceļveži
• Ceļveža izkārtojums
• Spoles sēdeklis
• Rokturis
• Gatavs svars
• Pabeigt
• Iepakojums

Ja jaunais piegādātājs sasniedz zemāku cenu, samazinot produkta specifikāciju, piedāvājums ne vienmēr ir zemākas izmaksas par to pašu preci.

Pirms cenu salīdzināšanas padariet produktus salīdzināmus.

Lai iegūtu detalizētāku piedāvājumu salīdzināšanas procesu, skatiet mūsuKā salīdzināt makšķerēšanas piederumu piegādātāju piedāvājumusceļvedis.

Piegādātāja uzdotie jautājumi var sniegt noderīgu informāciju par to, cik labi tas saprot jūsu projektu.

Piemēram, jūs varat pastāstīt piegādātājam:

"Mēs meklējam 3000 izmēra spininga spoli izmantošanai sālsūdenī."

Tūlītēja atbilde uz:

"Jā, mums tas ir. Cena ir XX USD."

ne vienmēr parāda spēcīgu izpratni par lietojumprogrammu.

Atkarībā no projekta pilnīgāka diskusija var ietvert:

• Mērķa sugas
• Mērķa ruļļa svars
• Nepieciešama vilkšana
• Pārnesumu attiecība
• Līnijas ietilpība
• Korpusa materiāls
• Korozijas{0}}izturības prasības
• Mērķa tirgus pozicionēšana
• Esošā platforma vai dziļāka pielāgošana
• Pasūtījuma daudzums
• Iepakojuma prasības

Tas nenozīmē, ka piegādātājs, kurš uzdod vairāk jautājumu, automātiski ir labāks.

Svarīgi ir tas, vai šie jautājumi palīdz noskaidrot produktu, pielietojumu un iegādes prasības.

Piegādātāja jautājumu kvalitāte var būt tikpat svarīga kā tā atbilžu kvalitāte.

Veiksmīgs paraugs ir pozitīva zīme, taču tas atbild tikai uz vienu jautājumu:

Vai šis piegādātājs var pareizi izgatavot produktu?

Tas vēl neatbild:

Vai šis piegādātājs var atkārtoti izgatavot produktu pareizi ražošanas mērogā?

Makšķerēšanas spoles paraugi

Atkarībā no specifikācijas pircēji var pārbaudīt:

• Gludums
• Pārnesuma sajūta
• Velciet
• Drošības nauda
• Rokturis
• Spole
• Līnijas veltnis
• Pret-reverss
• Montāža
• Pabeigt
• Faktiskais svars
• Apstiprinātas specifikācijas

Makšķerkātu paraugi

Pircēji var pārbaudīt:

• Tukšs
• Jauda
• Darbība
• Ceļveži
• Vadītāja izlīdzināšana
• Spoles sēdeklis
• Rokturis
• Pabeigt
• Grafika
• Gatavs svars

Zvejas lure Samples

Pircēji var pārbaudīt:

• Izmēri
• Svars
• Āķi
• Aparatūra
• Krāsa
• Pabeigt
• Peldēšanas darbība
• Peldoša vai grimšanas uzvedība
• Iepakojums

Atšķirība ir svarīga:

Paraugs pārbauda produkta iespējas. Ražošanas pasūtījums pārbauda atkārtojamību.

Viena izplatīta OEM kļūda ir parauga apstiprināšana ar vienkāršu ziņojumu, piemēram:

"Paraugs apstiprināts."

un pēc tam pāriet tieši uz ražošanu.

Spēcīgāks process ir:

Neapstipriniet tikai paraugu. Apstipriniet specifikāciju aiz parauga.

Pirms ražošanas apstipriniet un ierakstiet attiecīgo informāciju, piemēram:

• Galaprodukta modelis
• Izmēri
• Svars
• Materiāli
• Sastāvdaļas
• Krāsas
• Logotips
• Mākslas darbs
• Iepakojums
• Aparatūra
• Vajadzības gadījumā kritiskās pielaides
• Apstiprināts paraugs

Tad ražošanas atsauce kļūst:

Apstiprināts paraugs + galīgā specifikācija=Ražošanas atsauce

Tas rada skaidrāku standartu gan pircējam, gan piegādātājam.

Bez dokumentētām specifikācijām var viegli rasties domstarpības, mainoties komponentam, materiālam, krāsai vai citai detaļai starp parauga apstiprināšanu un ražošanu.

Pirmajam ražošanas pasūtījumam nav obligāti jābūt ļoti mazam pasūtījumam.

Svarīga koncepcija nav:

Mazais pasūtījums

bet:

Kontrolēts pirmais ražošanas pasūtījums

Vienam pircējam izmēģinājuma produkcijas daudzums var būt 200 gab. Lielākam importētājam 500 vai vairāk gabalu joprojām var būt kontrolēts pirmais pasūtījums.

Mērķis ir izvairīties no pārāk daudzu produktu, SKU vai pārāk liela iepirkuma apjoma pārsūtīšanas, pirms piegādātājs ir pierādījis ražošanas spējas.

Pirmajam ražošanas pasūtījumam vajadzētu palīdzēt pārbaudīt:

• Produkta konsistence
• Partijas konsistence
• Ražošanas disciplīna
• QC izpilde
• Iepakojuma precizitāte
• Ražošanas izpildes{0}}laika veiktspēja
• Komunikācija ražošanas laikā

Šajā posmā jūs vairs netestējat tikai produktu.

Jūs testējatpiegādātāja izpilde.

Kad ir pabeigta pirmā ražošanas partija, nenovērtējiet to, tikai jautājot:

"Vai kvalitāte izskatās labi?"

Atgriezties uz:

Apstiprināts paraugs + galīgā specifikācija

un jautā:

Vai produkcija atbilst apstiprinātajam?

Attiecībā uz zvejas spolēm tas var ietvert pārbaudi, vai ražošanas partija saglabā apstiprināto:

• Pārnesumu materiāli
• Gultņa konfigurācija
• Rokturis
• Vilkšanas sistēma
• Svara diapazons
• Montāžas kvalitāte
• Kopējā sajūta

Makšķerēm:

• Rokasgrāmatas specifikācijas
• Ceļveža izkārtojums
• Tukšs
• Spoles sēdeklis
• Rokturis
• Grafika
• Pabeigt

Makšķerēšanas mānekļiem:

• Svars
• Āķi
• Aparatūra
• Krāsa
• Pabeigt
• Peldēšanas darbība

Īstais pārbaudījums ir:

Ražošanas konsekvences paraugs-līdz-

Tas ir daudz noderīgāk nekā vienkārši izlemt, vai gatavie produkti "izskatās pieņemami".

Piegādātāju diskusiju laikā tādi termini kā"Stingra kvalitātes kontrole"ir viegli lietojami.

Svarīgāks jautājums ir:

Kas notiek faktiskās ražošanas laikā?

Zvejas spolēm pārbaudē var ietilpt:

• Rotācija
• Zobratu darbība
• Velciet
• Drošības nauda
• Rokturis
• Spole
• Līnijas veltnis
• Pret-reverss
• Montāža
• Pabeigt
• Logotips
• Apstiprinātas specifikācijas

Attiecībā uz makšķerēm pārbaudē var ietilpt:

• Tukšs izskats
• Vadlīnijas uzstādīšana
• Vadītāja izlīdzināšana
• Spoles sēdeklis
• Rokturis
• Pabeigt
• Grafika
• Izmēri
• Montāža

QC metodei jāatbilst produktam un ar to saistītajiem riskiem.

Vietnē WH Fishingmakšķerēm un makšķerēšanas spolēm pirms nosūtīšanas tiek veikta 100% pārbaude, nevis paļauties tikai uz galīgo nejaušo izlasi.

Lasīt vairāk → Kvalitātes kontrole

Ātras atbildes piedāvājuma posmā ne vienmēr nozīmē, ka saziņa saglabāsies uzticama ražošanas laikā.

Veicot reālu pasūtījumu, novērtējiet, vai:

• Pirms{0}}ražošanas informācija tiek reģistrēta precīzi
• Pēc visu detaļu apstiprināšanas tiek ievērots saskaņotais ražošanas grafiks
• Problēmas tiek informētas proaktīvi
• Specifikācijas izmaiņas tiek apstiprinātas pirms ieviešanas
• Par iespējamiem kavējumiem tiek ziņots savlaicīgi
• Neskaidra informācija tiek pārbaudīta pirms paziņošanas
• Informācija par iepakojumu un sūtījumu ir precīza

Ražošanas laika noteikšanai abām pusēm vispirms jāizmanto viens un tas pats sākumpunkts:

Ražošanas laiks sākas pēc tam, kad ir pilnībā apstiprināta visa ar ražošanu saistītā informācija{0}}.

Tikai tad var godīgi novērtēt faktisko izpildes{0}}laika veiktspēju.

Neviens pircējs nevēlas problēmas ar pasūtījumu.

Zemam defektu līmenim un nemainīgai kvalitātei vienmēr jābūt primārajam mērķim.

Tomēr ilgstošas{0}}iegūšanas attiecību laikā joprojām var rasties problēmas ar materiāliem, sastāvdaļām, ražošanu, iepakošanu vai loģistiku.

Kad rodas problēma, novērtējiet, vai piegādātājs:

• Atzīst problēmu
• Izpēta cēloni
• Vajadzības gadījumā nodrošina papildu fotoattēlus, videoklipus, pārbaužu rezultātus vai ražošanas ierakstus
• Piedāvā praktisku korektīvu risinājumu
• Veic pasākumus, lai novērstu atkārtošanos

Neskaidra atbilde, piemēram:

"Nākamreiz pievērsīsim lielāku uzmanību."

nesniedz daudz pierādījumu, ka galvenais iemesls ir novērsts.

Zemam defektu līmenim ir nozīme, taču problēmu{0}}risināšanas iespējai ir arī nozīme, ja rodas problēma.

Tas nenozīmē, ka ir jāpieņem kvalitātes problēmas. Tas nozīmē, ka korekcijas spēja ir vēl viens faktors, novērtējot ilgtermiņa piegādātāju.

Pēc novērtējuma pabeigšanas rezultātam nav jābūt vienkārši:

Apstiprināts / Noraidīts

Noteiktai pirkšanas operācijai trīs rezultāti bieži vien ir noderīgāki.

1. iespēja: nomainiet

Ja jaunais piegādātājs demonstrē nozīmīgus uzlabojumus jomās, kas ir svarīgas pircējam,{0}}piemēram, produkta konsekvence, izmaksas, kvalitātes kontrole, izpildes laiks, izstrādes iespējas vai komunikācija-, var būt lietderīgi pakāpeniski nodot attiecīgos produktus.

Svarīgs vārds irpakāpeniski.

Viens veiksmīgs ražošanas pasūtījums ne vienmēr attaisno tūlītēju visa iepirkuma apjoma pārvietošanu.

2. iespēja: pievienojiet kā otro piegādātāju

Tas var būt tikpat veiksmīgs iznākums.

Jaunais piegādātājs var:

• Esiet spēcīgāks noteiktās produktu kategorijās
• Piedāvājiet piemērotāku MOQ
• Nodrošiniet labākas attīstības iespējas
• Pievienojiet ražošanas jaudu
• Kalpo kā rezerves avots
• Rīkojieties ar produktiem, kas nav esošā piegādātāja stiprā puse

Šajā gadījumā pircējs var noteikt:

Primārais piegādātājs + sekundārais piegādātājs

vai piešķirt dažādas produktu kategorijas dažādiem specializētiem piegādātājiem.

3. iespēja: saglabājiet pašreizējo piegādātāju

Jauna piegādātāja pārbaude nenozīmē, ka jums tas ir jāizmanto.

Ja novērtējums parāda:

• Nav nozīmīgas priekšrocības
• Nepietiekama partijas konsistence
• Būtiskas atšķirības{0}}līdz-ražošanai
• Neuzticami izpildes laiki
• Augstākas sakaru izmaksas
• Negaidītas papildu izmaksas

tad labāks lēmums joprojām var būt esošās piegādātāju vienošanās saglabāšana.

Jauna piegādātāja atrašanas mērķis nav piegādātāju maiņa. Tas ir, lai uzlabotu piegādātāju sistēmu.

Jauns makšķerēšanas piederumu piegādātāju novērtēšanas kontrolsaraksts

Secinājums

Pastāvīgiem makšķerēšanas piederumu zīmoliem, importētājiem un vairumtirgotājiem jauna piegādātāja iegūšana bieži vien nenozīmē, ka jāsāk no jauna. Tas ir par nepārtrauktu esošās piegādes ķēdes uzlabošanu.

Jaunam piegādātājam galu galā ir jāpierāda vairāk nekā:

"Mēs varam izgatavot šo produktu."

Tam ir jāpierāda:

"Mēs varam konsekventi reproducēt apstiprināto produktu ražošanas mērogā un uzlabot nozīmīgu daļu no jūsu esošās piegādātāju sistēmas."

Tāpēc praktiskais novērtēšanas process izskatās šādi:

Definējiet uzlabojumu → Etalona → Salīdzināt → Paraugs → Iesaldēt specifikāciju → Kontrolēta ražošana → Pārbaudīt → Aizstāt / Pievienot / Saglabāt

Uzlabojumus var nodrošināt labākas izmaksas, kvalitāte, produktu izstrāde, MOQ, izpildes laiks vai jauda.

Vai arī jaunais piegādātājs var vienkārši kļūt par uzticamu otro avotu.

Abi var atspoguļot veiksmīgu piegādātāja optimizāciju.

Mērķis nav biežāk aizstāt piegādātājus. Mērķis ir izveidot spēcīgāku piegādātāju sistēmu.

Vai novērtējat jaunu piegādātāju jūsu makšķerēšanas piederumiem?

Ja salīdzinat jaunu piegādātāju ar savu pašreizējo piegādes iestatījumu, nosūtiet mums produkta specifikācijas, mērķa daudzumu un pielāgošanas prasības. Mēs varam pārskatīt prasības un noteikt, vai esoša platforma vai pielāgots risinājums ir piemērots jūsu projektam.

Pieprasīt cenas piedāvājumu →